AEC Smart Move #3 อุดรธานี by AEC Business Support Center

ครั้งที่ 3 วันพุธที่ 18 พฤษภาคม 2559 ณ โรงแรมประจักษ์ตรา ดีไซด์ จ.อุดรธานี

                        

“AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน” 
โดยมีคุณประเสริฐ  ฝ่ายชาวนา  พาณิชย์จังหวัดอุดรธานี ให้เกียรติเป็นประธานในพิธีเปิด  

กิจกรรมในงานฯ ประกอบด้วย 

(1) กิจกรรมในช่วงเช้า ประกอบด้วย

     1.1 การบรรยายในหัวข้อ "โอกาสของผลิตภัณฑ์ไทย หลังเปิดตลาด AEC "

           โดย คุณเกษมสันต์  วีระกุล

                  นักวิชาการอิสระและผู้เชี่ยวชา่ญ AEC  

   

  เรียนรู้ประชาคาเศรษฐกิจอาเซียน ที่มีลักษณะพิเศษต่างจากการรวมตัวของประชาคมยุโรป

·      ความสัมพันธ์ในลักษณะเคารพระหว่างกัน การจะทำสิ่งใดต้องผ่านความเห็นชอบของทั้ง 10 ประเทศ

·      การลงมติในความร่วมมือแต่จะไม่มีการบังคับระหว่างกัน  จะสามารถดำเนินการหรือไม่ก็ได้

ศักยภาพประเทศเพื่อนบ้านประชาคมอาเซียน
เวียดนามการรวมประเทศเมือ 2518 ต่อมาในปี 2519 เริ่มปฏิรูปเศรษฐกิอจอย่างจริงจังโดยได้รับการ
วางรากฐานจากลีกวนยูอดีตนายกรัฐมนตรีสิงคโปร์
- รัฐบาลกลางให้อำนาจผู้บริหารเมืองในรูปแบบผู้ว่า CEO บริหารจัดการแบบเบ็ดเสร็จ   

- การเข้าถึงอินเตอร์เน็ททำให้เข้าถึงด้านการศึกษาทำให้เด็กมีศักยภาพด้านการเรียนรู้

- พลเมืองมีความเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฏหมาย มีความขยันขันแข็ง มีความตรงไปตรงมา

  โดยเฉพาะเรื่องผลตอบแทน  เป็นชนชาติชอบกาแฟ

- ทัศนคติต่อประเทศไทยของพลเมืองเวียดนาม  มีความชื่นชอบสินค้าไทย

กัมพูชา

- เศรษฐกิจแบบใต้ดินมีจำนวนมากทำให้มีกำลังซื้อสูง  ด้านการพัฒนาสินค้าสามารถสร้าง

  เรื่องราวให้หลายสินค้าจนมรชื่อเสียงและสารมารถจำหน่ายได้ในราคาสูง อาทิ ข้าว , 

  พริกไทสามารถขายได้ในกิโลกรัมละ 4,000 บาท

- มีความคล้ายคลึงกันในด้านภาษา 

- พลเมืองมีนิสัยน่ารัก ไม่ชอบให้ใครเรียกเขมร  

- ทัศนคติต่อประเทศไทยของพลเมืองกัมพูชา  มีความรักคนไทยแบบไม่มีเงื่อนไข มีความ

  ชื่นชอบสินค้าไทย  มีรสนิยมที่ถูกถ่ายทอดผ่านการชมละครจากเมืองไทย

พม่า

- ด้านการเมือง แม้จะมีการเลือกตั้งแต่ทหารยังคงมีอิทธิพลทางด้านการเมืองการปกคอง เช่น
กระทรวงด้านการมั่นคงและตำแหน่งบริหารท้องถิ่นแต่งตั้งโดยทหาร และในสภาจะมีโควต้า
ทหาร ร้อยละ 25

- พลเมืองเป็นประเทศที่ประกอบด้วยหลายชนเผ่าที่มีภาษาและวัฒนธรรมของตัวเอง  ส่วนใหญ่   
ประชากรเป็นชนเผ่าบามาร์มีนิสัยอ่อนน้อมถ่อมตน  เคร่งครัดในศาสนา ช่วงเข้าพรรษาไม่นิยม
ทำบุญทางศาสนาที่บ้านเพราะไม่มีนิยมนิมนต์พระสงฆ์มาทำพิธีต้องการให้พระสงฆ์ได้
ปฏิบัติธรรมอย่างเต็มที่

- ด้านเศรษฐกิจนิยมค้าขายกับคนไทย

- วัฒนธรรมนายพลอ่องสาน ออกแบบชุดประจำชาติมีเสื้อเหมือนประเทศจีนและนุ่งโสล่งที่มาจากอินเดีย                  เปรียบเสมือนใส่สูทผู้ไท  ส่วนแต่ละชนเผ่าจะมีเครื่องแต่งกายเฉพาะของตนเอง

ลาว
       - ไม่ชอบคำว่าบ้านพี่เมืองน้อง เพราะ ถือว่าคนทั้งโลกมีความเสมอภาคและเท่าเทียมกันทั้งหมด  
          จะนับถือเฉพาะเวียดนามเพราะเป็นประเทศที่ทำให้ลาวได้เอกราช

- ทัศนคติต่อคนไทย คือ ไม่ชอบการล้อเลียนด้านภาษาที่ความหมายผิดเพี้ยน 

- ประชากรมีจังหวะชีวิตที่สโลว์ไลฟ์

-  เศรษฐกิจมีจุดแข็งในฐานะแบตตารี่แห่งเอเชียจากโครงการสร้างเขื่อนในประเทศ  ทำให้

   ประเทศมีรายได้ดีขึ้นและจะพ้นประเทศรายได้น้อยในอีกไม่นาน

1.2 การเสวนาในหัวข้อ “AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน”

      โดยมีวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิประกอบด้วย

        คุณพรศิลป์ พัชรินทร์ตนะกุล

        ปรึกษาหอการค้าไทย  

       ปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกองการในการทำการค้าระหว่างประเทศ  ต้องคำนึงถึง

และมีความรู้ความเข้าใจ

- สินค้า SME ให้พิจารณาเรื่องภาษีนำเข้าหลายประเทศปัจจุบันยังไม่ใช่ 0 เปอร์เซ็นต์ทั้งหมด

- กฏว่าด้วยถิ่นกำเนิดสินค้าจะมีความสำคัญในการพิจารณาสินค้านำเข้าของประเทศสมาชิก

  ซึ่งจะเกี่ยวเนื่องกับพิกัดอัตราภาษีศุลกากร

- มาตรการกีดกันทางค้าโดยอาศัยเรื่องสุขอนามัยจะเข้ามามีอิทธิพลต่อความสามารถในการ 

   แข่งขันของผู้ประกอบการ

โอกาสธุรกิจเกิดขึ้นได้หากผู้ประกอบการรู้ถึงความต้องการของตลาดโลก อาทิ เสิ่งแวดล้อม

ที่   ปัจจุบันมีต้องการสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม  มีส่วนช่วยในการลดมลพิษ หากธุรกิจเป็น

ส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานก็คือโอกาสที่จะนำไปสู่ความยั่งยืนเพราะมีความรับผิดชอบต่อสังคม         

และการสร้างคุณค่าเพิ่มผู้ประกอบการสามารถนำทรัพย์สินทางปัญญามาใช้ 

        คุณอมรเทพ อสีปัญญา 

        ผู้อำนวยการสายงานขายและการตลาดในประเทศ

        บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหำชน)

        การเป็นผู้ประกอบการที่ Smart ต้องรู้ตัวเองว่าสินค้าของเรามี  และการรู้ถึงประเทศคู่ค้าด้าน

กฏระเบียบทางการค้า รสนิยม   เมื่อมีความพร้อมทุกด้านและพัฒนาธุรกิจจนมีความพร้อมแล้วสิ่งที่

ต้องคำนึงถึงต่อไป คือการสื่อสารไปสู่ผู้บริโภคเป้าหมาย

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

-  ต้องรู้ตัวเองว่าสินค้าของเรามีความแตกต่างจากสินค้าคู่แข่งอย่างไร

- การรู้ถึงประเทศคู่ค้าด้านกฏระเบียบทางการค้า รสนิยมศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค รวมถึงการดู

สังคมผู้บริโภคของประเทศที่มีกำลังซื้อโดยเฉพาะในประเทศเกิดใหม่ มีประชากรวัยทำงานมาก

ซึ่งคนกลุ่มนี้มักนิยมการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดีย

- การเข้าสู่กระบวนการการส่งเสริมจากภาครัฐ ในการออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศเพื่อ

ดูรสนิยม , กำลังซื้อและช่องทางการจัดจำหน่ายให้เหมาะสม

-  เมื่อได้รับความสนใจจากผู้ร่วมงานแสดงสินค้าควรมีการประสานงานใกล้ชิด  เพื่อศึกษาข้อมูล

ให้ได้มากที่สุด

- การจดทะเบียนตราสินค้าในประเทศเป้าหมายเพื่อป้องกันการสวมสิทธิ 

คุณทรงพล เนรกัณฐี        

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์

การออกต่างประเทศผู้ประกอบการการสร้างแบรนด์มีความสำคัญ ด้วยการมีแนวคิดแบบสากล(Global)    และสร้างจุดเด่นของความเป็นท้องถิ่น(Local)  ผนวกจิตวิญญาณเข้าไปในสินค้าและบริการเพื่อ

เป็นการเพิ่มมูลค่า ทั้งนี้ ต้องไม่ละเลยการเป็นสินค้าและบริการที่ดี  คือมีความบริสุทธิ์ใจในการส่งมอบ

เพื่อเข้าไปนั่งในใจของผู้บริโภค

เศรษฐศาสตร์ดิจิตอลเป็นส่วนผสมของการประกอบธุรกิจที่จะสร้างความเข้มแข็งให้กับ

ผู้ประกอบการ

  

  - ดำเนินรายการโดยสุภาวดี  เวศยพิรุฬห์ สื่อมวลชนอาวุโสด้าน SME 

(2) กิจกรรมในช่วงบ่ายการจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ประกอบการในภูมิภาคกับผู้จัดจำหน่ายสินค้
ในตลาดอาเซียน ได้แก่ บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) /บริษัท ดีเคเอสเอช จำกัด /บริษัท 
แบงคอค เฟส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด /บริษัท ยู-โกลบ อินเตอร์เทรด จำกัด /บริษัท โทนี่
อินเตอร์เน็ทเวิร์ก จำกัด 

(3) การออกคูหาประชาสัมพันธ์ข้อมูลการค้าการลงทุนในตลาดอาเซียนและรับสมัครสมาชิก ชมรมนักธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (DITP AEC CLUB)  

ขอขอบคุณภาพและข้อมูลจาก 

ศูนย์พัฒนาการค้าและธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน 

(AEC Business Support Center)

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ  กระทรวงพาณิชย์

ID.Line : HongSupawadee

Facebook : Hong Supawadee 

E-mail : hongsupawadee@gmail.com

AEC Smart Move # 2 ตรัง by AEC Business Support Center

  

ครั้งที่ 2 วันพฤหัสที่ 28 เมษายน 2559 ณ โรงแรมเรือรัษฎา ดิ ไอเดียล เวนิว ฟอร์ มีทตั้ง แอนด์ อีเวนท์ จ.ตรัง  

“AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน” 

กิจกรรมในงานฯ ประกอบด้วย 

(1) กิจกรรมในช่วงเช้า ประกอบด้วย

1.1 การบรรยายในหัวข้อ "โอกาสของผลิตภัณฑ์ไทย หลังเปิดตลาด AEC "

                              โดย ผศ.ดร.ปิติ ศรีแสงนาม 
                                     ผู้อำนวยการศูนย์อาเซียนศึกษา จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย  

10 Key Success Factors to do trade and invest in Asean

1. ต้องมีการวางแผนธุรกิจ และเรียนรู้พฤติกรรมของผู้บริโภคในแต่ละตลาด การเตรียมตัวและ

วางแผนรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ โดยมีการทดสอบภาวะวิกฤต (Stress Test) และวางแผน

รับมือเตรียมไว้ในลักษณะของคู่มือ  ที่จะทำให้ผู้บริหารสามารถ ทำตามเป็นขั้นตอนได้ทันที

เมื่อเกิดเหตุการณ์ต่างๆ ขึ้น 

2. พันธมิตรทางธุรกิจที่เป็นคนในท้องถิ่นมีวามสำคัญ เพื่อผู้ประกอบการทราบถึงกฏระเบียบ

ของประเทศนั้นๆ ตลอดจนสิ่งแวดล้อม , กลุ่มอิทธิพล และทิศทางของโครงสร้างพื้นฐาน โดย

พิจารณาตามความเหมาะสม เขช่นในระยะเริ่มแรกอาจเป็นการอาศัยตัวแทนจำหน่าย และ

พัฒนาไปสู่การร่วมลงทุน

3. ศึกษาระบบ Logistics เส้นทางการคมนาคม  รวมทั้งต้องคอย update ข่าวสารเกี่ยวกับสภาพ

เส้นทางและเส้นทางขนส่งสายใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นอยู่เสมอ

4. เงินสดสำรองและกระแสเงินทุนหมุนเวียน  การลงทุนในหลายๆ ประเทศในอาเซียนต้องมี

สายป่านยาว เงินสดสำรองและกระแสเงินทุนหมุนเวียนต้องมีปริมาณที่มากเพียงพอ เนื่องจาก

ขนาดของตลาดในประเทศที่มีขนาดเล็ก

5. ศึกษาระบบการชำระเงินระหว่างประเทศ

6. ศึกษาสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ หลายๆ พื้นที่ในบางประเทศในอาเซียน เช่น เมียนมาร์

กัมพูชา สปป.ลาว ต่างก็มีปัญหาเช่น ไฟฟ้าขาดแคลน  ไม่มีความเสถียรและมีอัตราค่าไฟฟ้า

ที่ค่อนข้างสูง บางพื้นที่มีปัญหาเรื่องแหล่งน้ำ  ย่านธุรกิจในหลายๆ ประเทศในอาเซียน มี

ค่าเช่าอาคารสำนักงาน และค่าเช่าที่ดินที่มีราคาแพงมาก

7. กฎหมายและกฎระเบียบ ที่เกี่ยวข้องกับการค้า การลงทุน และการส่งเสริมการลงทุนให้เข้าใจ

อย่างถ่องแท้ โดยเฉพาะระบบภาษี และกฎหมายที่เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม และสวัสดิการของ

แรงงาน ทั้งในระดับรัฐบาลกลางและรัฐบาลท้องถิ่น

8. แรงงานยังต้องได้รับการพัฒนาฝีมือแรงงาน  ต้องสนใจแรงงานทั้งในมิติของ ปริมาณ

คุณภาพและวัฒนธรรมการทำงาน

9. การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับชุมชน CSR กำลังเป็นกลยุทธ์ที่นักธุรกิจขนาดใหญ่ใน

หลายๆ ประเทศกำลังให้ความสนใจอย่างยิ่ง แม้แต่ในประเทศที่พึ่งเปิดสู่ตลาดโลก เช่น

เมียนมา

10. ปัจจัยภายนอกที่อยู่เหนือการควบคุมโดยเฉพาะปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ

แต่อาจจะส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ อาทิ ปัญหาอันเกิดจากสิ่งแวดล้อมและ ภัยพิบัติ

ทางธรรมชาติ ปัญหาการเมืองความมั่นคงภายในแต่ละประเทศ หรืออุณหภูมิการเมืองและ

ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ

 การเตรียมความพร้อมก่อนการเข้าอาเซียน

I              identificatiin      รู้จักตัวเอง

A            awareness            รู้จักอาเซียน

M           mindset                ปรับเปลี่ยนวิธืคิด  

C            competitiveness เพิ่มขีดความามารถ  ไม่ใช่การลดต้นทุน

U            utilisation            ฉลาดในการใช้ประโยชน์   ของสิ่งที่เกืดขึ้นในภูมิภาค

คุณณัฐพล เดชวิทักษ์       

ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศ

บริษัท ล็อกซเลย์ จำกัด (มหาชน) 

สรุปสภาพแวดล้อมการรวมตัวประชาคมอาเซียนต่างจากประชาคมยุโรปเนื่องจากแต่ละ

ประเทศจะมีกฏระเบียบของตนเองและมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมและภาษา เมื่อผู้ประกอบการ

ต้องการขยายตลาดจึงจำเป็นต้องศึกษาตลาดและเตรียมความพร้อมในขั้นตอนการส่งออกที่เหมาะสม

กับธุรกิจ  ด้วยการที่ไทยเป็นศูนย์กลางของประเทศสมาชิดเออีซีบนบก การเริ่มต้นด้วย CLMV

เหมาะสมกับ SME และยังสามารถเชื่อมต่อไปยีงประเทศจีนและอินเดีย

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

-            การจดทะเบียนตราสินค้าในประเทศเป้าหมาย

-            การเลือกช่องทางเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสมกับธุรกิจ

-            เตรียมความพร้อมด้านกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการ

-            การศึกษากฎระเบียบและความพร้อมในข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศสมาชิกที่

ประเทศเกิดใหม่อาจยังขาดความพร้อม  

-            การเลือกคู่ค้าควรพิจารณาอย่างรอบคอบ สามารถหาข้อมูลเบื้องต้นผ่านทูตพาณิชย์

และสถาบันการเงินของไทยในประเทศนั้นๆ

-            ควรคำนึงถึงต้นทุนทางการเงินจากอัตราแลกเปลี่ยน

-            สินค้าชนิดเดียวกันเมื่อไปตลาดที่ต่างกันจะมีความแตกต่าง  จึงควรศึกษาสภาพ

แวดล้อมทางด้านวัฒนธรรมและศาสนา

-            แม้จะมีการลดพิกัดอัตราภาษีศุลกากรระหว่างประเทศ  แต่อาจพบกับมาตรการกีดกัน

ทางการค้าที่มักนำเรื่องความปลอดภัยของประชาชนในประเทศเป็นข้ออ้าง

-            แม้สินค้าจะได้รับการยอมรับ  การพัฒนาต่อยอดด้วยนวัตกรรมก็ยังเปHนสิ่งที่

ผู้ประกอบการควรคำนึงถึง

คุณธนิศร์  จริยากาญจนา 

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

บริษัท DKSH (ประเทศไทย) จำกัด

ประเทศ CLMV ยังเป็นโอกาสทางการตลาดของเอสเอ็มอีไทยด้วยการยอมรับในคุณภาพ

สินค้าไทย 

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

- ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค  เพื่อดูรสนิยม , กำลังซื้อและช่องทางการจัดจำหน่ายให้เหมาะสม

- การพัฒนาคุณภาพสินค้าและบรรจุภัณฑ์

- ควรคำนึงถึงอายุของผลิตภัณฑ์

- ศึกษากลไกราคา 

              

คุณทรงพล เนรกัณฐี        

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์

               การออกต่างประเทศผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีการวางแผนกลยุทธ์  เพื่อสร้างความ

แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นในธุรกิจประเภทเดียวกัน  และควรทำงานเป็นทีมพร้อมรักษา

ทีมไปพร้อมๆกัน

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

- สร้างความสำเร็จของธุรกิจจากในประเทศ  โดยทดสอบจากช่องทางการจัดจำหน่าย อาทิ

  ร้านสดวกซื้อ หรือร้านเฉพาะทาง

- ควรทดลองตลาดจากงานแสดงสินค้าในประเทศหรือการค้าขายขายแดนก่อน

- พยายามตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การพัฒนาสินค้าและบริการเพื่อสร้างความพร้อม  โดยสร้าง

  Value Creation

- การสร้างแบรนด์  โดยใส่เรื่องราวของที่มาของท้องถิ่นหรือกลิ่นอายทางวัฒนธรรมจะเป็น

  การสร้างความต่างให้เกิดขึ้น

- การสร้างการเชื่อมโยงกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องกับพันธมิตรจะเป็นการสร้าง

  จุดแข็งที่ดีสำหรับผู้ประกอบการเอสเอ็มอี

         - ดำเนินรายการโดยสุภาวดี  เวศยพิรุฬห์ สื่อมวลชนอาวุโสด้าน SME 

(2) กิจกรรมในช่วงบ่ายการจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ประกอบการในภูมิภาคกับผู้จัดจำหน่ายสินค้ในตลาดอาเซียน ได้แก่ บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) /บริษัท ดีเคเอสเอช จำกัด /บริษัท แบงคอค เฟส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด /บริษัท ยู-โกลบ อินเตอร์เทรด จำกัด /บริษัท โทนี่อินเตอร์เน็ทเวิร์ก จำกัด 

                                    

(3) การออกคูหาประชาสัมพันธ์ข้อมูลการค้าการลงทุนในตลาดอาเซียนและรับสมัครสมาชิก ชมรมนักธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (DITP AEC CLUB)  

ขอขอบคุณภาพและข้อมูลจาก 

ศูนย์พัฒนาการค้าและธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน 

(AEC Business Support Center)

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ  กระทรวงพาณิชย์

ID.Line : HongSupawadee

Facebook : Hong Supawadee 

E-mail : hongsupawadee@gmail.com