AEC Smart Move # 2 ตรัง by AEC Business Support Center

  

ครั้งที่ 2 วันพฤหัสที่ 28 เมษายน 2559 ณ โรงแรมเรือรัษฎา ดิ ไอเดียล เวนิว ฟอร์ มีทตั้ง แอนด์ อีเวนท์ จ.ตรัง  

“AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน” 

กิจกรรมในงานฯ ประกอบด้วย 

(1) กิจกรรมในช่วงเช้า ประกอบด้วย

1.1 การบรรยายในหัวข้อ "โอกาสของผลิตภัณฑ์ไทย หลังเปิดตลาด AEC "

                              โดย ผศ.ดร.ปิติ ศรีแสงนาม 
                                     ผู้อำนวยการศูนย์อาเซียนศึกษา จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย  

10 Key Success Factors to do trade and invest in Asean

1. ต้องมีการวางแผนธุรกิจ และเรียนรู้พฤติกรรมของผู้บริโภคในแต่ละตลาด การเตรียมตัวและ

วางแผนรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ โดยมีการทดสอบภาวะวิกฤต (Stress Test) และวางแผน

รับมือเตรียมไว้ในลักษณะของคู่มือ  ที่จะทำให้ผู้บริหารสามารถ ทำตามเป็นขั้นตอนได้ทันที

เมื่อเกิดเหตุการณ์ต่างๆ ขึ้น 

2. พันธมิตรทางธุรกิจที่เป็นคนในท้องถิ่นมีวามสำคัญ เพื่อผู้ประกอบการทราบถึงกฏระเบียบ

ของประเทศนั้นๆ ตลอดจนสิ่งแวดล้อม , กลุ่มอิทธิพล และทิศทางของโครงสร้างพื้นฐาน โดย

พิจารณาตามความเหมาะสม เขช่นในระยะเริ่มแรกอาจเป็นการอาศัยตัวแทนจำหน่าย และ

พัฒนาไปสู่การร่วมลงทุน

3. ศึกษาระบบ Logistics เส้นทางการคมนาคม  รวมทั้งต้องคอย update ข่าวสารเกี่ยวกับสภาพ

เส้นทางและเส้นทางขนส่งสายใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นอยู่เสมอ

4. เงินสดสำรองและกระแสเงินทุนหมุนเวียน  การลงทุนในหลายๆ ประเทศในอาเซียนต้องมี

สายป่านยาว เงินสดสำรองและกระแสเงินทุนหมุนเวียนต้องมีปริมาณที่มากเพียงพอ เนื่องจาก

ขนาดของตลาดในประเทศที่มีขนาดเล็ก

5. ศึกษาระบบการชำระเงินระหว่างประเทศ

6. ศึกษาสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ หลายๆ พื้นที่ในบางประเทศในอาเซียน เช่น เมียนมาร์

กัมพูชา สปป.ลาว ต่างก็มีปัญหาเช่น ไฟฟ้าขาดแคลน  ไม่มีความเสถียรและมีอัตราค่าไฟฟ้า

ที่ค่อนข้างสูง บางพื้นที่มีปัญหาเรื่องแหล่งน้ำ  ย่านธุรกิจในหลายๆ ประเทศในอาเซียน มี

ค่าเช่าอาคารสำนักงาน และค่าเช่าที่ดินที่มีราคาแพงมาก

7. กฎหมายและกฎระเบียบ ที่เกี่ยวข้องกับการค้า การลงทุน และการส่งเสริมการลงทุนให้เข้าใจ

อย่างถ่องแท้ โดยเฉพาะระบบภาษี และกฎหมายที่เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม และสวัสดิการของ

แรงงาน ทั้งในระดับรัฐบาลกลางและรัฐบาลท้องถิ่น

8. แรงงานยังต้องได้รับการพัฒนาฝีมือแรงงาน  ต้องสนใจแรงงานทั้งในมิติของ ปริมาณ

คุณภาพและวัฒนธรรมการทำงาน

9. การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับชุมชน CSR กำลังเป็นกลยุทธ์ที่นักธุรกิจขนาดใหญ่ใน

หลายๆ ประเทศกำลังให้ความสนใจอย่างยิ่ง แม้แต่ในประเทศที่พึ่งเปิดสู่ตลาดโลก เช่น

เมียนมา

10. ปัจจัยภายนอกที่อยู่เหนือการควบคุมโดยเฉพาะปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ

แต่อาจจะส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ อาทิ ปัญหาอันเกิดจากสิ่งแวดล้อมและ ภัยพิบัติ

ทางธรรมชาติ ปัญหาการเมืองความมั่นคงภายในแต่ละประเทศ หรืออุณหภูมิการเมืองและ

ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ

 การเตรียมความพร้อมก่อนการเข้าอาเซียน

I              identificatiin      รู้จักตัวเอง

A            awareness            รู้จักอาเซียน

M           mindset                ปรับเปลี่ยนวิธืคิด  

C            competitiveness เพิ่มขีดความามารถ  ไม่ใช่การลดต้นทุน

U            utilisation            ฉลาดในการใช้ประโยชน์   ของสิ่งที่เกืดขึ้นในภูมิภาค

คุณณัฐพล เดชวิทักษ์       

ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศ

บริษัท ล็อกซเลย์ จำกัด (มหาชน) 

สรุปสภาพแวดล้อมการรวมตัวประชาคมอาเซียนต่างจากประชาคมยุโรปเนื่องจากแต่ละ

ประเทศจะมีกฏระเบียบของตนเองและมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมและภาษา เมื่อผู้ประกอบการ

ต้องการขยายตลาดจึงจำเป็นต้องศึกษาตลาดและเตรียมความพร้อมในขั้นตอนการส่งออกที่เหมาะสม

กับธุรกิจ  ด้วยการที่ไทยเป็นศูนย์กลางของประเทศสมาชิดเออีซีบนบก การเริ่มต้นด้วย CLMV

เหมาะสมกับ SME และยังสามารถเชื่อมต่อไปยีงประเทศจีนและอินเดีย

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

-            การจดทะเบียนตราสินค้าในประเทศเป้าหมาย

-            การเลือกช่องทางเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสมกับธุรกิจ

-            เตรียมความพร้อมด้านกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการ

-            การศึกษากฎระเบียบและความพร้อมในข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศสมาชิกที่

ประเทศเกิดใหม่อาจยังขาดความพร้อม  

-            การเลือกคู่ค้าควรพิจารณาอย่างรอบคอบ สามารถหาข้อมูลเบื้องต้นผ่านทูตพาณิชย์

และสถาบันการเงินของไทยในประเทศนั้นๆ

-            ควรคำนึงถึงต้นทุนทางการเงินจากอัตราแลกเปลี่ยน

-            สินค้าชนิดเดียวกันเมื่อไปตลาดที่ต่างกันจะมีความแตกต่าง  จึงควรศึกษาสภาพ

แวดล้อมทางด้านวัฒนธรรมและศาสนา

-            แม้จะมีการลดพิกัดอัตราภาษีศุลกากรระหว่างประเทศ  แต่อาจพบกับมาตรการกีดกัน

ทางการค้าที่มักนำเรื่องความปลอดภัยของประชาชนในประเทศเป็นข้ออ้าง

-            แม้สินค้าจะได้รับการยอมรับ  การพัฒนาต่อยอดด้วยนวัตกรรมก็ยังเปHนสิ่งที่

ผู้ประกอบการควรคำนึงถึง

คุณธนิศร์  จริยากาญจนา 

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

บริษัท DKSH (ประเทศไทย) จำกัด

ประเทศ CLMV ยังเป็นโอกาสทางการตลาดของเอสเอ็มอีไทยด้วยการยอมรับในคุณภาพ

สินค้าไทย 

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

- ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค  เพื่อดูรสนิยม , กำลังซื้อและช่องทางการจัดจำหน่ายให้เหมาะสม

- การพัฒนาคุณภาพสินค้าและบรรจุภัณฑ์

- ควรคำนึงถึงอายุของผลิตภัณฑ์

- ศึกษากลไกราคา 

              

คุณทรงพล เนรกัณฐี        

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์

               การออกต่างประเทศผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีการวางแผนกลยุทธ์  เพื่อสร้างความ

แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นในธุรกิจประเภทเดียวกัน  และควรทำงานเป็นทีมพร้อมรักษา

ทีมไปพร้อมๆกัน

การเตรียมความพร้อมก่อนไปต่างประเทศ

- สร้างความสำเร็จของธุรกิจจากในประเทศ  โดยทดสอบจากช่องทางการจัดจำหน่าย อาทิ

  ร้านสดวกซื้อ หรือร้านเฉพาะทาง

- ควรทดลองตลาดจากงานแสดงสินค้าในประเทศหรือการค้าขายขายแดนก่อน

- พยายามตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การพัฒนาสินค้าและบริการเพื่อสร้างความพร้อม  โดยสร้าง

  Value Creation

- การสร้างแบรนด์  โดยใส่เรื่องราวของที่มาของท้องถิ่นหรือกลิ่นอายทางวัฒนธรรมจะเป็น

  การสร้างความต่างให้เกิดขึ้น

- การสร้างการเชื่อมโยงกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องกับพันธมิตรจะเป็นการสร้าง

  จุดแข็งที่ดีสำหรับผู้ประกอบการเอสเอ็มอี

         - ดำเนินรายการโดยสุภาวดี  เวศยพิรุฬห์ สื่อมวลชนอาวุโสด้าน SME 

(2) กิจกรรมในช่วงบ่ายการจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ประกอบการในภูมิภาคกับผู้จัดจำหน่ายสินค้ในตลาดอาเซียน ได้แก่ บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) /บริษัท ดีเคเอสเอช จำกัด /บริษัท แบงคอค เฟส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด /บริษัท ยู-โกลบ อินเตอร์เทรด จำกัด /บริษัท โทนี่อินเตอร์เน็ทเวิร์ก จำกัด 

                                    

(3) การออกคูหาประชาสัมพันธ์ข้อมูลการค้าการลงทุนในตลาดอาเซียนและรับสมัครสมาชิก ชมรมนักธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (DITP AEC CLUB)  

ขอขอบคุณภาพและข้อมูลจาก 

ศูนย์พัฒนาการค้าและธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน 

(AEC Business Support Center)

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ  กระทรวงพาณิชย์

ID.Line : HongSupawadee

Facebook : Hong Supawadee 

E-mail : hongsupawadee@gmail.com