AEC Smart Move # 4 พิษณุโลก by AEC Business Support Center

“AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน” 
โดยมีคุณอุบลรัตน์ ศิลตระกูล ผู้อำนวยการกลุ่มงานกำกับดูแลและพัฒนาเศรษฐกิจการค้าสำนักงานพาณิชย์

จังหวัดพิษณุโลก ให้เกียรติเป็นประธานในพิธีเปิด และภญ.วรรณศิริ นิ่มพิทักษ์พงศ์ ประธานหอการค้าจังหวัดพิษณุโลก ร่วมเป็นเกียรติในพิธี   

ครั้งที่ 4 วันพฤหัสที่ 30 มิถุนายน 2559 ณ โรงแรมท๊อปแลนด์ จ.พิษณุโลก   

กิจกรรมในงานฯ ประกอบด้วย 

(1) กิจกรรมในช่วงเช้า ประกอบด้วย

     1.1 การบรรยายในหัวข้อ "โอกาสของผลิตภัณฑ์ไทย หลังเปิดตลาด AEC "

           โดย ผศ.ดร.ปิติ ศรีแสงนาม 
                  ผู้อำนวยการศูนย์อาเซียนศึกษา จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย  

           

พิษณุโลก คือ สี่แยกอินโดจีน มีข้อได้เปรียบในการเป็นพื้นที่เชื่อมโยง ระเบียงเศรษฐกิจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเชื่อมต่อไปยังเส้นทางขนส่งสินค้าทางทะเลผ่าน หรือ“โช๊ค พ๊อยท์” ที่เป็นการ

เชื่อมต่อเมืองท่าสำคัญของโลก  เป็นที่ๆเรือจอดเป็นการขนถ่ายสินค้า มีการจ้างงาน และตามมาด้วย

การก่อสร้างสาธาณูปโภค

ปัจจุบันความหนาแน่นของ “โช๊ค พอยท์” อันดับต้นๆประกอบด้วย

อันดับ 4 ของโลกคือคลองปานามา

อันดับ 3 คลองสุเอจ

อันดับ 2 ช่องแคบมะละกา

อันดับ 1 ทะเลจีบใต้

ทั้งนี้ อันดับ 1 และ 2 เป็นจุดเชื่อมหาสมุทรอินเดียกับมหาสมุทรแปซิฟิก  เป็นเส้นทางลำเลียง

สินค้าที่สำคัญ รวมถึงเป็นแหล่งทรัพยากรธรรมชาติที่สำคัญ (ปริมาณน้ำมันดิบและก๊าชสำรองสูงมาก) 

เนื่องด้วยจีนส่งออกทางเมืองท่าทางตะวันออก 20 เปอร์เซ็นต์ส่งออก อีก 80 ส่งผ่านทะเลจีนใต้และ

ช่องแคบมาละกา   ส่วนอินเดียร้อยละ 50 ส่งออกผ่านช่องแคบมะละกา   ขณะที่ซาอุดิอาราเบียส่งออก

น้ำมันถึง 1.2 ล้านบาเรล (ครึ่งหนึ่งของการผลิตน้ำมัน)

เส้นทางขนส่ง East – West Corridor 1475 กิโลเมตร เริ่มต้นทางจากเมาะลำใย(มอญเรียก

มะละแหม่ง) เชื่อมปากแม่น้ำสาละวิน ต่อพะอาน(เมืองหลวงของกะเหรี่ยง) เชื่อมเมียวดี ถึงแม่สอด

จังหวัดตาก  จากเมาะลำใยสามารถเชื่อมต่อลงไปยังลงไปจะถึงทวาย มะริท ตะนาวศรี เป็นการเข้าสู่พม่า

ซึ่งเป็นตลาด 55 ล้านคน ซึ่งปัจจุบันสินค้าที่ไทยค้าขายกับพม่ามากที่สุดคือก๊าซธรรมชาติ (ไทยผลิตใน

ประเทศเพียงพอการใช้งานเพียง 1 ใน 3)

ทั้งหมดนี้จะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ในฐานะที่เป็นสมาชิกประชาคมอาเซียนที่ให้สิทธิประโยชน์

การกำหนดอัตราพิกัดภาษีศุลกากรระหว่างกันที่ ร้อยละ 0  เนื่องจากปัจจุบันต้องระบุถิ่นกำเนิดสินค้า 

แต่ปรากฏว่าผู้ประกอบการไทยกลับใช้เพียงร้อยละ 47 เปอร์เซ็นต์ ในการส่งออกและการนำเข้าจาก

เพื่อนบ้านเพียงร้อยละ 25 ขณะที่ปัจจุบันการค้าระหว่างประชาคมอาเซียน-จีนก็มีการกำหนดพิกัดอัตรา

ภาษีศุลกากรที่ร้อยละ 0  โดยประเทศสมาชิกประชาคม ใช้ฟอร์มดีเพื่อระบุแหล่งกำเนิดสินค้าถึง ร้อยละ80

1.2 การเสวนาในหัวข้อ “AEC Smart Move : รู้ทิศ พิชิตโอกาส ก้าวสู่ตลาดอาเซียนอย่างยั่งยืน”

          โดยมีวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิประกอบด้วย

-   คุณนภาพร  เมตตาจิตโต                

    ผู้ช่วยผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ

    บริษัท ล็อกซเลย์ จำกัด (มหาชน) 

วัฒนธรรมการกินของแต่ละประเทศมีความแตกต่างในเรื่องรสชาติเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการ

ด้านอาหารไม่ควรมองข้าม เช่น เวียดนามไม่นิยมรสเปรี้ยวการทานยำนิยมปรุงด้วยซอสพริก และมัก

นำไปทานกับขนมปังเนื่องจากได้รับวัฒนธรรมมาจากฝรั่งเศสในฐานะที่เคยเป็นเมืองขึ้นมาก่อน หรือ

ประเทศจีนที่แต่ละมณฑลเองก็ยังทานรสชาตที่ต่างกันตามภูมิอากาศ   

ขั้นตอนการเข้าตลาดโดยไม่ศึกษากฏระเบียบถือเป็นความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งปัจจุบันผู้ประกอบการนิยมจำหน่ายผ่านออนไลน์แต่ติดปัญหาการจำกัดยอดสั่งซื้อต่อวันของพื้นที่เขตเศรษฐกิจ

ในประเทศจีน  ทำให้ไม่สามารถส่งสินค้าให้ตรงตามเวลาได้  และถ้าเป็นสินค้าประเภทอาหารจำเป็น

ต้องผ่านมาตรฐาน FDA ที่เกี่ยวข้องเป็นพื้นฐาน อาทิ GMP HACCP โดยการจัดเตรียมเอกสารให้พร้อม

เพื่อขออนุญาติให้ถูกต้องเลี่ยงปัญหาการถูกตีกลับสินค้าและต้องคอยต่อทะเบียนอย่างต่อเนื่องเพราะ

หากขาดช่วงแล้วต้องรออนุญาติใหม่จากประเทศผู้นำเข้าทำให้เสียเวลาและเสียโอกาส

ข้อควรระวังของการขายผ่านตัวแทนไม่ควรมีหลายแห่งเพราะจะทำให้ให้เกิดการแข่งขันกันเอง  โดยเฉพาะอย่างยิ่งการแข่งขันด้านยราคาที่อาจทำให้สินค้าเสียราคาเมื่อมีการลดเพื่อแข่งขันกันเองระหว่างตัวแทน  การจะกลับเข้าไปใหม่อาจถึงขั้นต้องเปลี่ยนแบรนด์เพราะโครงสร้างราคาถูกทำลายไปแล้ว

 -  คุณวิฑูรย์  ศุภประกฤต

 อดีตผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายธุรกิจต่างประเทศ

 บริษัท โอสถสภา จำกัด

การทำตลาดควรให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์แบบรอบด้าน เพื่อบ่งชี้ความแตกต่าง

จากสินค้าประเภทเดียวกัน ภายใต้แนวคิด Made In Thailand , Quality Japan , China Priceและภายใต้

เงื่อนไข

-         ตัวสินค้าต้องสร้างสินค้าที่ดีที่สุด   คำนึงถึงการตั้งชื่อแบรนด์ ควรหลีกเลี่ยงการใช้ตัวเลขซึ่งเป็น

อุปสรรคเมื่อแปลเป็นภาษาท้องถิ่นอาจไม่เป็นที่จดจำ และต้องไม่ลืมการจดตราสินค้าในแต่ละ

ประเทศที่ส่งออกหรือเป็นเป้าหมายในการส่งออก  เพราะอาจประสบปัญหาถูกจดทะเบียนสินค้า

ของตนเองโดยผู้ประกอบการท้องถิ่น  อาจทำให้เสียเวลาในการพิสูนจ์หรืออาจถึงขั้นการเปลี่บยน

ชื่อสินค้าใหม่ , การประเมินตัวสินค้าที่ผลิตว่าสอดคล้องกับตลาดหรือไม่   โดยไม่มองข้ามกำลัง

การผลิตที่สามารถรองรับได้

-         การศึกษาช่องทางการเข้าถึงตลาดทั้งระบบค้าส่งและค้าปลีกที่มีความแตกต่างกันในแต่ละพื้นที่ 

โดยเข้าใจถึงโครงสร้างและกลไกราคา  ตลอดจนช่องทางการรับรู้ของผู้บริโภคที่เหมาะสม

-        การเตรียมควมพร้อมของทีมงานอย่างเป็นระบบ  หากส่วนไหนที่ไม่มีความชำนาญควรเลือกสรรผู้เชี่ยวชาญหรือที่ปรึกษาที่เข้าในตลาดมาช่วยในการเข้าถึงตลาด

- คุณอมรเทพ  อสีปัญญา

  ผู้อำนวยการขายต่างประเทศ

  บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน)

การออกต่างประเทศผู้ประกอบการควรร่วมพัฒนาตลาดกับคู่ค้ามากกว่ามุ่งหน้าเพื่อขาย

เพียงอย่างเดียว พร้อมไปกับการพัฒนาแบรนด์สินค้า  โดยอาศัยพื้นฐานความเข้าใจตลาดโดยเฉพาะ

ด้านประชากรศาสตร์  ที่ขนบธรรมเนียม วัฒนธรรม พฤติกรรมและรสนิยมมีผลต่อการเข้าถึงตลาดของ

สินค้า อาทิ ประชากรของประเทศเวียดนามส่วนใหญ่เป็นคนวัยทำงานมากถึง ร้อยละ 70 ของประชากร 

ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายที่เข้าถึงเทคโนโลยีและสามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมได้ง่ายกว่าคนวัย 35 ปีขึ้นไป

ที่ยังยึดติดกับการค้าขายแบบดั้งเดิม

ประเทศไทยมีข้อได้เปรียบในตลาดประเทศเพื่อนบ้าน คือ C : กัมพูชา L : ลาว M : เมียนม่าร์ V : เวียดนาม ที่ชื่นชอบและเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าไทย  แต่การเข้าตลาดเหล่านี้มีข้อพึงระวังในเรื่อง

อัตราแลกเปลี่ยนที่บางประเทศโครงสร้างพื้นฐานอาจไม่รองรับ

             การเลือกสื่อประชาสัมพันธ์ควรเป็นไปอย่างเหมาะสม  เนื่องจากในบางประเทศอาจมี

กฏระเบียบข้อห้ามสำหรับสินค้าบางประเภทที่อาจไม่ถูกต้องตามหลักศาสนา  และสื่อที่จะเข้า

ถึงผู้บริโภคโดยอาศัยโซเชียลมีเดียของท้องถิ่นเพื่อเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพและสามารถ 

ควบคุมงบประมาณการตลาดได้ดี

         - ดำเนินรายการโดยสุภาวดี  เวศยพิรุฬห์ สื่อมวลชนอาวุโสด้าน SME 

(2) กิจกรรมในช่วงบ่ายการจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ประกอบการในภูมิภาคกับผู้จัดจำหน่ายสินค้ในตลาดอาเซียน ได้แก่ บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) /บริษัท ดีเคเอสเอช จำกัด /บริษัท แบงคอค เฟส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด /บริษัท ยู-โกลบ อินเตอร์เทรด จำกัด /บริษัท โทนี่ อินเตอร์เน็ทเวิร์ก จำกัด 

                                           

(3) การออกคูหาประชาสัมพันธ์ข้อมูลการค้าการลงทุนในตลาดอาเซียนและรับสมัครสมาชิก ชมรมนักธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (DITP AEC CLUB)  

ขอขอบคุณภาพและข้อมูลจาก 

ศูนย์พัฒนาการค้าและธุรกิจไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน 

(AEC Business Support Center)

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ  กระทรวงพาณิชย์

ID.Line : HongSupawadee

Facebook : Hong Supawadee 

E-mail : hongsupawadee@gmail.com